シティバンク銀行の小さな願い
シリコン・バレーや渋谷などの格好いい場所にあるからといって、それが必ずしも彼らの興味を引くことにはなりません。
そして彼らは、会社をコントロールしたがるVCとは異なり、めったに取締役会の議席を取りたいと言ってきませんし、彼らのデュー・ディリジェンスは通常、VCのそれよりも厳しくはありません。
しかしながら、エンジェルが投下する資金はVCよりもずっと小さく、ほとんどの場合約1億円以下で、典型的な金額は約3,000万円ほどです。
さらには、エンジェルたちは普通、その後に続く資金詞達には参加しません。
ですから、会社の黍明期には、会社は何度かエンジェルを探さねばならなくなります。
では、エンジェルやVCなどの投資家を魅了するポイントは、何なのでしょう?ここで鍵となるのは、 「ビジネスプラン(事業計画書)」です。
これは、あなたが思い描くビジネスや、経営陣、そして対象となるマーケットやそのマーケットに勝算がある理由などを書き連ねたものです。
書類の中には、成功への道のりの予定表と将来の更なる資金調達を見込んだ財務計画書、そしていつから利益が出るか、その予測なども付けねばなりません。
また、 「バーン・レート」と呼ばれる、各月に消費する資金額の明示も必要です。
ビジネスプランは、会社が成長していく過程で、何度も書き直されるのが一般的です。
なぜなら、その中には未経験の要素が含まれるからです。
経験を積むに従って、利益の予測が甘過ぎたなどということを発見したり、 VCからの要請で計画を書き換える必要が生じたりすることでしょう。
ここではひとつだけ、良いビジネスプランは資金が手に入れるためだけのものではない、ということを覚えておいてください。
ビジネスプランは、あなたが今後ビジネスを実行していく上での、青写真でもあるのです。
そして、私が数多くのビジネスプランに目を通して経験を通して言うならば、もっとも一般的に見られ、かつ致命的な欠陥は、 「そこ」から「あそこ」まで、 「どうやって到達するか」が書かれていない、というものです。
例えば、現在最も人気がある「クリーン・エネルギー」分野を例にとってご説明しましょう。
燃料電池は、電池とエンジンの中間のような存在です。
エタノールや水素といった燃料で動くことができ、残りかすとして出るのは、無公害な水だけです。
電池のように発電しますが、もっとずっと長い時間持続できます。
最近は、この燃料電池が、いずれはボートや車や、ラップトップや携帯電話など、あらゆるものに使われるであろうと、さかんに言われています。
ところで、たいていの燃料電池には、発電を促進するためにゴムのような素材でできた皮膜が含まれていますが、その構造は複雑です。
現在、市場に出回っている皮膜のほとんど全てが、何社かの巨大化学企業で製造されたものです。
それなのに、なぜかこの分野に焦点を当てたがるスタートアップが多いのです。
最近、私は出張中の北京でその手の会社と面談しました。
彼らのターゲット市場は中国だけ。
まだ顧客はなく、話を聞くと燃料電池を作ることができる会社はまだ中国にはないというではないですか。
それなのに、彼らは皮膜を製造する巨大工場を中国に建設。
その理由はCEOが鼻高々でいわく「中国最大の皮膜製造企業になりたいからだ!」一一でも、そんな市場の状況で、果たして王様でいられる時間はどれだけのものでしょう? 一方で、欧州で燃料電池システムを製造している某企業は、全く異なります。
彼らの製品第一号は、不恰好で大きなものでした。
それでも、製品に高い評価を下した政府が、山岳地帯の交通信号用に大量に製品を購入。
これをバネに、彼らは製品の小型化に乗り出します。
そしてついに、製品はテレビに搭載できるくらいまでに小さくなりました。
次に彼らが挑戦したのは、高級車に埋め込むことができるくらいまで、さらに小型化を進めることでした。
結果彼らは、製品を大量に販売することに成功、 2007年には会社が黒字転換する見通しとなりました。
市場が自分たちに追いつくことを待っている会社と、そのときの市場に合わせてターゲットを絞る会社。
どちらが生き残ると思いますか? 自明の理ですよね。
スタートアップに成功するには、ボーイスカウトから始めて、ゆくゆくはターザンになるのだ、と考えるべきです。
ゴールを設定するのは自由ですが、ホールインするには何回もボールを打たねばならないかもしれない、ということを覚えておいてください。
俺は偉いんだぞといくら叫んでも、ゴールにはたどり着けません。
そして、ときにいさぎよく古い考え方を捨てる勇気を持つことも必要です。
この、野性味に富んだ世界を一回経験すれば、スーツとネクタイの世界が懐かしく思われてくることでしょう。
まどろっこしいことはやめて、とりあえず銀行に飛び込んで、お金を借りて事業を始めるっていうのはどうかな？と思った方は、もう少しお待ちください。
ガイジンの私にとって、日本語はとてもややこしいものです。
例えば、宗教の違いによって建築物の名前が違うというのには、閉口します。
「ジ」と「ジンジヤ」と「ジングウ」と「テラ」いったいどれがどの宗教なのか?仏教と神道の違いはわきまえているつもりですし、狐はもっぱらジンジヤの前に陣取っていることくらいは知っています。
しかし、これらの建物名の違いの説明を受けたのは、 5回や6回ではありません。
ガイジンでなくても混乱するものがあります。
それは、ファイナンスにおける寺院、 「銀行」です。
この節では、様々な銀行についてみていきましょう。
銀行とは、一体何なのでしょう? この問いに対する経済学者的解答は「金銭を預ける人と借り入れる人の間にたって、両者を結びつけるサービスを行い、また、資産の流動化サービスを行う機関」。
預金者から集めた資金は貸付に利用されるが、預金者は必要があれば預託した資金を銀行から引き上げることができる、という仕組みです。
預金は、銀行にとっては負債であり、貸付は資産になるわけです。
銀行の法的な定義は、これよりもっと複雑なうえ、国によって異なります。
例えば「信用金庫」は、先に挙げた経済学者的定義に合致しますが、銀行とは異なる法律の下に管理され、貸付行為には特殊な制限が課せられますので、日本国の法律の基での定義では、厳密には「銀行」とはみなされません。
この節では、この種の技術的な問題にあまりこだわることなく、主に実務的な面に焦点を当てたいと思います。
銀行業に関わる用語のいくつかには、法律に影響されたものもあります。
特に多大な影響を与えたのは、 1933年に米国で施行された「グラスニスティーガル法(GSA)」です。
この法律は、 1929年の大恐慌の影響で、米国内の1万1,000社を超える銀行が倒れたことに対応して作られたものです。
当時何百万人もの人が株式に投資しており、その多くが借金をしてまで株にお金をつぎ込んでいました。
株式市場が崩壊した際、彼らは生きていくために銀行の口座からお金を引き出し、ローンを返済する必要がありました。
しかし、預金を使って株式に投資していた銀行には、払い戻す現金がありませんでした。
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